銷售巨人1+銷售巨人2 SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊(套裝)pdf

2019年3月26日23:07:49 3 194

銷售巨人1+銷售巨人2 SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊(套裝) 內容簡介

《銷售巨人》是由尼爾·雷克漢姆編著,中華工商聯合出版社有限責任公司于2010年7月1日出版的一本書籍。作者被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅者”,并成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野,是人們公認的成功銷售先鋒,受到全球廣泛的贊譽。由 于成功開發了SPIN。銷售模式,奠定了其在全球銷售研究領域的泰斗地位,本書就是其最具代表性的成果。

銷售巨人1+銷售巨人2 SPIN2非傳統銷售模式實戰手冊(套裝) 目錄

前言

上篇 理論篇

第1章 銷售行為和成功銷售

第2章 晉級承諾和收場白技巧

第3章 大訂單中的客戶需求調查

第4章 SPIN提問模式

第5章 大訂單銷售中的能力證實

第6章 能力證實中的異議防范

第7章 初步接觸

第8章 理論轉化為實踐

附錄A SPIN有效性的評估

附錄B 收場白技巧運用的態度傾向

下篇 實踐篇

第9章 實踐手冊的使用說明

第10章 重溫SPIN漠式

第11章 自我測試

第12章 銷售會談的四個階段

第13章 SPIN發揮效力的基石

第14章 注重買方的需求

第15章 背景問題

第16章 難點問題

第17章 暗示問題

第18章 需求一效益問題

第19章 能力證實

第20章 SPINe技能銳化

第21章 三種方式幫你走得更遠

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    • 傻傻的 傻傻的 0

      想了解

      • yurun yurun 0

        好書,值得學習

        • 小黑 小黑 0

          不錯