內容營銷 新媒體時代如何提升用戶轉化率pdf

2018年10月22日13:32:26 評論 366
摘要

適讀人群 :新媒體從業者、電商運營者、企業營銷人員
《內容營銷 新媒體時代如何提升用戶轉化率》提供以下閱讀幫助:
★內容營銷的三大作用:增加流量、建立信任、提升轉化率
★企業實施內容營銷的三個原則:精準定位、重視口碑效應、與用戶溝通
★內容營銷的方式:IP營銷、“場景+內容”營銷、多渠道整合營銷……
★內容營銷案例:大眾點評、杜蕾斯、麥當勞、途牛網、六神、QQ音樂、優步、可口可樂、科羅娜啤酒、H&M、阿迪達斯、星巴克、伊利、《羋月傳》、《樂高大電影》、《星球大戰》、蒙牛新養道、百草味等

內容營銷 新媒體時代如何提升用戶轉化率 內容簡介

隨著互聯網、移動互聯網的迅速發展,微博、微信等自媒體的崛起,大眾獲取信息的渠道越來越多,注意力被不斷分散,對商品的個性化需求越來越突出。企業單憑傳統的廣告營銷已無法獲取大眾的關注。如何抓住目標受眾的注意力?如何建立企業與消費者之間的信任關系?如何有效提升用戶的轉化率?這些是企業普遍關心的問題。

于是,在新媒體時代,一種新的營銷方式——內容營銷應運而生。本書從內容營銷的崛起、傳統營銷理念的變革、品牌商業價值的重塑、內容營銷一體化方案、IP營銷、“場景+內容”營銷、多渠道整合營銷七個方面切入,從起源到實踐對新媒體時代的內容營銷進行了全景闡述,幫助企業認識內容營銷的價值邏輯、制訂適合自己的內容營銷策略。

內容營銷 新媒體時代如何提升用戶轉化率 目錄

第1章內容營銷:新媒體時代的營銷新法則/

1.1變革與重構:新媒體時代的營銷模式創新/

◎拋棄流量思維,開啟內容互動時代/

◎內容崛起:引爆社交圈的新型營銷/

◎創業公司如何進行有效的內容營銷/

1.2價值邏輯:內容營銷重構企業品牌核心優勢/

◎內容為王,打造品牌無形資產/

◎增加流量、建立信任、提升轉化率/

◎如何正確認識內容營銷的商業邏輯/

◎企業如何制定內容營銷的策略方法/

1.3消費升級:實現“內容即產品,體驗即營銷”/

◎產品升級:消費升級下的產品重塑/

◎內容升級:如何打造內容型產品/

◎營銷升級:企業內容營銷案例實踐/

第2章內容制勝:以內容引領傳統營銷理念變革/

2.1打破常規:內容營銷的傳播路徑及創新思維/

◎從聲浪傳播理論看品牌的內容營銷/

◎企業實施品牌內容營銷的七項注意/

◎新媒體時代的內容營銷新玩法/

◎如何借助內容營銷讓產品轉敗為勝/

2.2引爆流行:如何策劃一場成功的營銷活動/

◎節日營銷:滿足消費者的心理訴求/

◎故事營銷:建立與用戶的情感共鳴/

◎事件營銷:借勢實現品牌的自傳播/

◎話題營銷:品牌與內容的跨界組合/

2.3口碑傳播:口碑營銷的內容設計與實踐策略/

◎口耳相傳:口碑營銷的兩大特性/

◎內容設計:口碑營銷的五大原則/

◎實踐路徑:口碑營銷的三種策略/

第3章品牌嬗變:內容營銷重塑品牌的商業價值/

3.1從跨界到跨越:實現品牌與內容的無縫對接/

◎內容戰略:新媒體時代的品牌營銷/

◎吸引用戶關注,釋放品牌商業價值/

◎廣告植入:娛樂化時代的品牌跨界/

◎內容服務化:為品牌定制內容產品/

3.2注意力經濟:信息過載時代的內容傳播策略/

◎互聯網時代信息獲取方式的變革/

◎信息過載時代的內容營銷開展策略/

◎企業實施品牌內容營銷的三個原則/

◎品牌商對內容營銷的三個認知誤區/

3.3情緒共振法則:建立品牌與用戶的情感溝通/

◎法則1:以內容激發用戶的情緒反應/

◎法則2:強化用戶對品牌的積極情緒/

◎法則3:實現品牌與用戶的共振效應/

第4章實戰攻略:構建內容營銷一體化解決方案/

4.1文案撰寫:內容文案如何吸引用戶的關注/

◎文案標題:如何擬定一個好的標題/

◎文案內容:如何能引起讀者的興趣/

◎撰寫技巧:如何創作一份優秀文案/

4.2內容運營:如何制訂完美的內容營銷計劃/

◎內容策劃:內容營銷的三個基本點/

◎內容制作:內容營銷的手段與措施/

◎內容運營:內容營銷的一體化流程/

◎內容評估:有效衡量內容營銷效果/

4.3數據優化:借助大數據分析實現內容優化/

◎數據挖掘:精準定位目標用戶群體/

◎數據分析:借助數據分析顧客需求/

◎數據運營:大數據時代的內容營銷/

4.4企業實施內容營銷時,需要注意哪些問題/

◎明確營銷目標,制定最佳實施策略/

◎確保內容質量,善于運用SEO優化/

◎不斷優化升級,注重提升營銷效果/

第5章IP營銷:泛娛樂戰略下的新一輪內容紅利/

5.1超級IP:泛娛樂時代的IP構建與運作方法/

◎超級IP運作:質量、時間與節點/

◎超級IP的人格化特征與四大屬性/

◎信息價值:IP運作與變現的基礎/

◎體系構建:超級IP打造的三部曲/

5.2IP營銷:借助粉絲效應實現IP的價值變現/

◎IP商業化:IP營銷背后的商業邏輯/

◎營銷路徑:IP內容營銷的三種策略/

◎IP轉化:粉絲效應下的內容變現/

5.3案例實踐:企業如何借勢頂級IP玩轉營銷/

◎《星球大戰》:品牌借勢強IP營銷/

◎蒙牛新養道:IP營銷實踐的四部曲/

◎百草味:植入IP引爆品牌營銷熱點/

第6章場景+內容:場景營銷時代的電商新玩法/

6.1營銷場景化:利用場景激發消費者的購買欲/

◎場景營銷:內容營銷的下一場戰役/

◎場景O2O:重構品牌與消費者溝通途徑/

◎即時場景:打破流量模式的新營銷/

◎場景構建:實現場景營銷的技術路徑/

6.2內容電商:顛覆傳統模式的內容變現新渠道/

◎內容電商:內容驅動下的個性化電商/

◎圈層經濟:內容電商崛起的核心邏輯/

◎模式PK:內容電商與傳統電商的區別/

6.3實戰攻略:電商平臺如何通過內容賣產品/

◎業務特點:內容電商模式的四個維度/

◎選品要求:內容電商模式變現的關鍵/

◎產品設計:內容電商產品的設計邏輯/

◎補足短板:內容電商面臨的主要挑戰/

第7章多渠道整合:新媒體時代的內容營銷策略/

7.1自媒體互動營銷:有效提升粉絲的品牌忠誠度/

◎自媒體互動營銷的優勢與適用范圍/

◎企業如何運用自媒體平臺互動營銷/

◎KOL營銷:引爆粉絲經濟的五大法則/

7.2自媒體平臺變現:構建優質內容,拓展盈利渠道/

◎變現一:打造自媒體內容電商平臺/

◎變現二:品牌宣傳與營銷活動贊助/

◎變現三:以優質內容獲得天使投資/

7.3企業家網紅:網紅經濟時代的品牌營銷戰略/

◎企業家網紅:引領品牌營銷戰略升級/

◎強化內功:打造企業家網紅的第一步/

◎建立強關系:與消費者進行深度溝通/

◎網紅經濟時代,如何構建企業品牌/

內容營銷 新媒體時代如何提升用戶轉化率 精彩文摘

內容營銷成為電商關注的重點

內容營銷是通過文字、圖片、音頻、視頻等載體向用戶傳達企業的品牌價值信息,提升產品銷量。企業進行內容營銷的主要渠道有微博、微信等自媒體平臺,優酷、搜狐、愛奇藝等視頻網站,斗臺、熊貓、花椒等直播平臺。

門戶網站地位日漸衰落,能夠讓人們實時交互的社交媒體、視頻網站、直播平臺等內容平臺擁有了極高的話語權,而且這些平臺中的大部分內容并非是由平臺方生產的,而是由用戶主動上傳、分享而來的。

以前為了做內容需要建設網站,招募網站編輯、維護人員等,而如今,只要有一部智能手機就可以成為內容生產者,內容生產成本大幅降低。

在這種情況下,電商所采用的營銷推廣方式也發生了重大改變。商家買廣告位的營銷模式已經很難再獲取較高的用戶轉化率,通過優質內容進行推廣營銷的方式獲得了商家的一致認可。

通過運用大數據技術,商家能夠分析出目標群體感興趣的信息,然后將自己的產品或者服務融入信息中向用戶進行實時推廣,不僅可以實現營銷目的,還給用戶帶來良好的閱讀體驗。

需要注意的是,在內容消費需求不斷升級的背景下,人們對硬性廣告有著強烈的排斥心理,將商品與故事巧妙結合的軟文廣告遠比硬性推廣的效果好得多。人們希望在消費時,商家能提供有營養、有價值的參考性建議,而不是單純地為了推銷自己的商品而以脅迫式的口吻讓人們購買。

在決定購買的過程中,人們會通過各種渠道來了解相關信息,對比多個品牌的產品及服務,而能否掌握用戶的真正需求,并在營銷內容方面做出相應的調整,就顯得十分關鍵。

以前人們在網購時,通常會打開淘寶、天貓、京東等電商平臺,然后根據自己想要購買的產品品類進行篩選,而電商平臺也是基于這些分類方式對海量的商品進行劃分,以便消費者能夠快速找到符合他們需求的商品。在電商平臺的排列位置越靠前,達成交易的機會也就越大。

如今人們在微信、微博、貼吧、論壇等平臺上看到其他用戶推薦的商品后,可能就會直接點擊鏈接或者掃描二維碼在線下單。在搜索商品時,人們會按照風格對商品進行劃分,如小清新、復古風等。這說明人們的需求心理已經發生變化,在購物過程中,會尋找那些符合自己調性的產品。

所以,我們看到那些有著明確風格與調性的小而美產品,很容易在激烈的市場競爭中成功突圍,因為這類產品在營銷過程中很容易引發有同類需求群體的情感共鳴,進而收獲大批忠實粉絲。

◎創業公司如何進行有效的內容營銷

隨著國內以BAT為首的互聯網巨頭規模不斷擴大,它們各自的生態系統日漸完善,流量也會越發集中。社交領域的QQ、微信與微博,搜索領域的百度、360與搜狗,電商領域的淘寶、天貓與京東,游戲領域的騰訊與網易等,各行業流量被巨頭瓜分殆盡。

流量對創業者的價值是不言而喻的,隨著流量成本越來越高,能否搶占足夠的流量并對用戶群體進行高效運營,直接關系到一家創業企業能否在激烈的市場競爭中存活下來。靠燒錢維持客流的玩法,在投資方眼中的價值越來越低,而那些能夠吸引大量用戶關注的創業公司則成為投資方投資的熱門。

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