鬼谷子心理說服術pdf

2018年5月27日10:59:58 評論 439
摘要

學習《鬼谷子心理說服術》的三大理由:
經典:兩千年的謀略學巨著,中國【游說第一書】。
口才:一言之辯重于九鼎之寶,三寸之舌強于百萬雄兵。
智慧:智用于眾人之所不能知,謀用于眾人之所不能用。

《鬼谷子》一書是我國最早的有關心理說服術的專著,是我國歷史上第一部在充分探索人的心理特征和心理活動規律的基礎上,論述說服、建議、協商、談判和一般交際技巧的一部書。在這部奇書中,提出了一套完整的心理說服術,這套說服術既是縱橫家們進行游說的理論武器,也是他們自己對游說經驗的總結和升華。

戰國時期,中國出了兩個大人物,一個叫蘇秦,一叫張儀。

蘇秦,一怒而諸侯懼,安居而天下熄,風光蓋世。

張儀,連橫而斗諸侯,三寸舌為王者師,當世無雙。

國學大師南懷瑾在評價這兩人時說:“整個的列國局面,歷史的時代,在他們兩位同學的手里擺布了約二三十年。”

他們的成功,得益于他們超強的說服術。

而他們的說服術,來自同一個老師。

——鬼谷子

鬼谷子心理說服術 內容簡介

《鬼谷子心理說服術》將《鬼谷子》中的游說智慧與現代心理學相結合,通過中國古代和國外大量鮮活、實用的有關資料和心理講解,幫助你在面對任何人,任何環境時,都可以從容不迫,瀟灑自如地面對。《鬼谷子》一書是最早的有關說服術的專著。鬼谷子在書中說,如果自己的話沒人聽從,那是因為道理還沒講明白:如果道理講明白了,別人還是沒執行,那是因為沒有說到對方的心里。由此可見,鬼谷子極力推崇心理學在游說中的作用。

鬼谷子心理說服術 目錄

捭闔第一 話不在多,全在點上

口是心的門戶,心是精神的主宰。你的意志、喜怒、思慮、智謀等等都是通過你的言語表達出來的。也就是說,人們首先是通過你的語言來認識你這個人的。因此,什么時候該說,什么時候不該說;什么事可以說,什么事不可以說;應該怎么來說等等都大有學問。每個人都要控制好你的言語這個門戶,因為言語有時候可能會關系到你的生死存亡。

1.軟硬并舉會起到更好的說服效果/2

2.剛柔并用也要把握火候/4

3.后退是為了更好的前進/7

4.以弱示人,未必真的就弱/10

5.制造煙霧,讓對手找不著“北”/13

反應第二 攻取人心.從根本上征服別人

用言語打動別人的內心,必須要通過適當的言辭刺激對方開口,再根據對方的話來分析出對手的真實想法。假如有不清楚的地方,再回來重新探求,力爭得到對方的實情,以便主控對手。這就像漁人打魚一樣,多打開一些網,捕到的魚自然就會多。因此,在說話的時候只要方法得當,把引誘之辭作為餌,不愁對手不說出來。

1.巧妙計劃,不打無準備之仗/18

2.打草驚蛇,讓對手自己失誤/23

3.把自己藏起來,迷惑對手/26

4.以情感人,讓對方放下戒心/29

5.“釣人胃口”,才能抓住破綻/32

內揵第三 攻城為下.攻心為上

在說服別人的過程中,如果想要拉近與游說對象的關系,使其總是想到自己,就需要游說者用道德、人際關系或財貨等手段與游說對象聯系在一起。也就是說,在說服別人的時候,要充分掌握被游說者的想法,不在沒有把握時草率行動。等到完全掌握了情況以后,就控制住對方,這樣才能把握主動,才可以進退自如。

1.只有投其所好,才能得到回報/36

2.做個高超的贊美者/38

3.人鄉隨俗,對不同的人說不同的話/41

4.把握分寸,不要張嘴就說/44

5.學著喚醒對方的潛意識/47

抵巇第四 說服別人的關鍵是細節

世間任何事物都會出現裂痕,而且這種裂痕都會由小變大。因此,在說服活動中,裂痕剛出現時就要及時做出補救。更重要的是,在防止和消滅自身裂痕的同時,還要采取相應的措施,在言語中要讓自己占據充分的空間。

1.說服別人,先透徹了解他/52

2.話不要說得太滿,給自己留個臺階/55

3.循循善誘,因勢利導/58

4.釜底抽薪,使對方削減銳氣/61

5.大智若愚,糊涂中透著精明/63

飛箝第五 先引后制的“探意術”

想要探知對手的真實想法,首先要把需要對方說的話誘導出來,然后以推崇的態度抓住對方,不讓他收回。想要做到這一點,就需要對手順著自己的思路說話。因此,在誘導時就要忽同忽異,使對手難以摸著頭腦,最后落入你的語意中。這種方法如能使用成功,就能夠與其他人建立緊密關系,進而制服對方。這樣,就可以通過言辭打動對手,達到自己的目的。

1.察言觀色,從對方感興趣的話題人手/67

2.以共同點為突破點,與對手做朋友/69

3.曉之以理,動之以情/72

4.至誠之心是取得一切成果的基礎/75

5.察其所由,改善溝通技巧/78

……

忤合第六 想說服別人,先說服自己

揣篇第七 看清形勢再開口

摩篇第八 說服要有“秘中成事”的心計

權篇第九 說服離不開聰耳、明智、奇辭

謀篇第十 想要說服別人,就要想盡一切辦法

決篇第十一 看清形勢,該說就說

符言第十二 身居要位者面對說服者的準則

附錄

鬼谷子心理說服術 精彩文摘

捭闔第一 話不在多,全在點上

1.軟硬并舉會起到更好的說服效果

馬戲團里的馴獸師最拿手也是最有效的馴獸方法是一只手拿著鞭子或電棍,另一只手拿著野獸們愛吃的東西,西方人把這種方法叫胡蘿卜加大棒。我們中國人不這么說,中國人有句俗話叫“打一巴掌,給個甜棗吃”。但不管胡蘿卜加大棒也好,還是打一巴掌給個甜棗吃也好,其意思是一樣的,即對于你的對手都有兩手準備。一方面要“硬”,另一方面要“軟”,這樣才能達到良好的說服效果。

有一回,美國總統柯立芝批評女秘書。柯立芝對她說:“你今天穿的這件衣服真漂亮,你真是一位迷人的年輕小姐。”這可能是沉默寡言的柯立芝一生中對秘書的最大贊賞。邊話來得太突然了,因此那個女孩子滿臉通紅,不知所措。接著柯立芝又說:“你很高興,是嗎?我說的是真話。不過另一方面,我希望你以后對標點符號稍加注意一些,讓你打的文件跟你的衣服一樣漂亮。”

這就是“軟硬并舉”。試想,如果柯立芝直接批評秘書,甚至貶損她,說她的工作怎樣的不認真,連標點符號也隨便丟掉,你再有這樣的失誤我就停了你的薪水等等。這樣響爆竹一樣的批評效果肯定會使秘書陷人困境,她可能會因此大哭一場,甚至鬧起情緒,工作效率肯定還會受到影響。

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